Accès direct au contenu

English flag English

Recherche avancée

ADBS
L'association des professionnels de l'information
et de la documentation


Vous êtes ici : Accueil

109-17 - Formation L'achat d'information : de la connaissance du marché à la négociation des contrats

Public concerné : Professionnels de l'information
Tout responsable amené à acheter de l'information ou des services d'information et à négocier des contrats.

Objectifs

- Connaître le rôle de chacun des acteurs (internes et externes) en présence
- Maîtriser la typologie de l'offre des fournisseurs
- Suivre l'évolution du marché et les principes de tarification/commercialisation
- Être capable de négocier les contrats
- Appréhender les aspects juridiques à intégrer dans les contrats.

Méthode

Exposés théoriques, étude de cas, cas pratiques.

Programme

Les acteurs de l'offre et leurs services
- Identification des rôles de chacun des acteurs : producteurs, éditeurs, agrégateurs, pure players, agences d'abonnements ou courtiers, prestataires
- Panorama du marché de l'édition électronique professionnelle (scientifique, juridique, économique, etc.) et principales problématiques

Place des professionnels dans l'achat d'information et articulation avec les services achats et autres intervenants
- Positionnement des professionnels de l'information dans le processus global d'achats
- Cas des marchés publics

Principes de tarification et évolution du marché
- Approche par typologie des modèles et valorisation des contenus
- Les nouveaux modèles économiques de l'information
- Les consortiums
- Les licences globales

Optimiser une négociation en mettant en ?uvre de nouvelles compétences
- Des techniques de négociation pour réaliser des négociations gagnants/gagnants
- Les étapes de la négociation : préparation, construction d'argumentaires, conduite de la négociation, gestion des tensions et conclusion de la négociation
- Mise en pratique par les stagiaires lors d'un jeu de rôle

Repérer les clauses importantes du contrat d'achat et les négocier
- Panorama des propositions contractuelles
- Clauses incontournables et clauses particulières
- Les points importants à repérer dans les différents contrats, la marge de manoeuvre pour les négocier, les règles juridiques applicables (rappel des règles de base : droit des contrats, droit d'auteur, etc.).
- Risques potentiels liés aux contrats


Voir aussi/Pour aller plus loin
101-17 Gérer un fonds de périodiques
111-17 Droit de l'information

Moyens pédagogiques

L'action de formation se déroulera dans une salle d'une capacité d'accueil en corrélation avec le nombre de stagiaires présents, équipée d'un paper-board, d'un videoprojecteur, et d'un poste informatique/internet par stagiaire si le sujet de la formation le nécessite.
L'action de formation débutera par une présentation du formateur et de chacun des stagiaires afin de permettre une adaptation optimale du processus pédagogique prévu par le formateur au public présent.
Elle se déroulera dans le respect du programme de formation qui aura été préalablement remis aux stagiaires, et ce, suivant une alternance d'exposés théoriques et de cas pratiques.
Le formateur veillera à permettre aux stagiaires de disposer régulièrement de la possibilité de s'exprimer et d'échanger avec lui afin de faciliter le transfert de connaissances.
Le formateur remettra un support pédagogique qui permettra à chacun des stagiaires de suivre le déroulement de l'action de formation professionnelle.

Moyens d'évaluation

Afin de permettre d'évaluer les acquis de la formation, il sera demandé à chaque stagiaire, à l'issue de la journée de formation, de répondre à une dizaine de questions qui permettront de vérifier si les principes découlant de la formation ont bien été acquis par chacun d'entre eux.
Les résultats de l'évaluation seront remis confidentiellement à chaque stagiaire sous la forme d'une attestation visée par l'organisme de formation, et ce, postérieurement au stage afin de permettre à l'organisme de formation de disposer du temps nécessaire pour évaluer les acquis.

Moyens d'encadrement

L'encadrement des stagiaires sera assuré par le service Formation de l'ADBS et/ou par le formateur.

Formateur(s)

MLLE Anne-Laure STERIN - STERIN DROIT

mise à jour le 11 mai 2017


NIVEAU
Initié

FORMACODE
Bibliothèque Documentation 46373

FAMILLE CARTOGRAPHIE ADBS
Gestion des ressources informationnelles

Voir aussi
Tous les stages du Pôle 1 - Informations/Données/Documents/Medias : les fondamentaux

Infos pratiques

Durée totale de la formation : 2 jours
Horaire : de 09:00 à 17:00

Tarif adhérent :
890,00 € HT (1068,00 € TTC)
Tarif non adhérent :
1020,00 € HT (1224,00 € TTC)
(TVA : 20,00%)

Contact formation : FORMATION ADBS

S'inscrire à une session

ADBS

01 - 02 juin 2017
Annulée

Les sites régionaux et sectoriels 

Recherche d'un stage

Recherche d'un stage

Nouveau ! Créez votre session de formation interentreprises

Vous voulez bénéficier d'une formation ADBS du catalogue, mais vous n'êtes pas disponible aux dates proposées ? Il n'y a plus de place pour la session qui vous intéressait ou elle a déjà eu lieu?

L'ADBS vous propose de créer une nouvelle session, ouverte à tous !

L'ADBS sur les réseaux sociaux

NOUS SUIVRE
    

PARTAGER CETTE PAGE

haut de la page

ADBS.fr - Site du premier réseau européen de documentalistes