ADBS
L'association des professionnels de l'information
et de la documentation

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102-12 - Acheter de l'information : de la connaissance du marché à la négociation des contrats

En partenariat avec : GFII

Public concerné : Professionnels de l'information

Professionnels de l'information et tout responsable amené à acheter de l'information ou des services d'information et amener à négocier des contrats

Objectifs

- Repérer les acteurs et leurs offres

- Repérer les principes de tarification

- Acquérir des compétences pour être en mesure de négocier les contrats

- Identifier les points importants à négocier dans les contrats

Méthode

Exposés théoriques, étude de cas, cas pratiques

Programme

- Les acteurs de l'offre et leurs services.

Identification des rôles de chacun des acteurs ; producteurs, éditeurs, agrégateurs serveurs, pure players, agences d'abonnements ou courtiers, prestataires, etc. Panorama du marché de l'édition scientifique et principales problématiques

- Place des professionnels dans l'achat d'information et articulation avec les services achats et autres intervenants

Le cas des marchés publics sera également évoqué

- Principes de tarification et évolution du marché

Approche par typologie des modèles et valorisation des contenus

- Optimiser une négociation en mettant en œuvre de nouvelles compétences

Des techniques de négociation pour réaliser des négociations gagnants-gagnants ! Mise en pratique par les stagiaires lors d'un jeu de rôle

- Repérer les clauses importantes du contrat d'achat et les négocier

La troisième journée est consacrée aux aspects juridiques de l'achat d'information. Panorama des propositions contractuelles. Quels sont les points importants à repérer dans les différents contrats, quelle est la marge de manœuvre pour les négocier, quelles règles juridiques sont applicables (rappel des règles de base : droit des contrats, droit d'auteur...).